- Find and work with your real estate agent – someone you are comfortable asking questions of and who can provide the knowledge and services you need. Your agent should provide a detailed market analysis based on similar properties in your area and recommend an asking price. Your realtor will also consider the condition of your home and other selling features that may affect the price, such as lot size and improvements. He should align his strategy for selling your home with your goals (price and timing). He should advise you on how best to prepare your house for the market. He should list your house on the Multiple Listing Service (MLS), an online database where homes for sale are listed. He should also handle the negotiations and all buyer-related paperwork, always acting in your best interest.
- Know the costs associated with selling your home: The agent’s commission, the largest part of your costs, is usually between 5% and 6% of the selling price of the home. This money is split between the buying and selling agents (and their respective brokers) for their services. For fees and taxes, expect to pay 2% to 4% of the home’s selling price. Keep in mind that these costs can vary greatly by state. Other additional costs you should factor in are the cost of repairs and improvements to the home before you put it on the market.
- Preparing the house: Nothing makes a better first impression than a clean, tidy house that you feel comfortable in. If you want to prepare your house for the market, remember that a thorough cleaning is necessary. You may also consider a fresh coat of paint to cover up imperfections. Make any necessary repairs. Sort out and part with your accumulated items that you do not really need. Remove personal items such as photos or family heirlooms so the buyer can get an idea of how they live there. Give the space a warm and inviting look.
- Negotiate and accept the offer: Once you have an offer, you have three options: Accept the offer as is and bind the contract; negotiate with the buyer by making a counteroffer; reject the offer and move on.
Rely on the knowledge and experience of your real estate agent. - Closing your loan: The closing meeting is very important because many legal and financial transactions take place for you and the buyer. Specifically, you will officially transfer ownership of the property to the buyer, settle any mortgages associated with the property, and receive the proceeds from the sale. It’s important that this day goes smoothly, especially if you plan to use the sale proceeds to buy your next home.The 24-hour rule: The buyer can make a final inspection of the property 24 hours before closing. On this occasion, he will make sure that you have completely vacated the property and that the house is in the condition described in the contract, including any repairs that were requested after the walk-through. If problems are found during the walk-through, the buyer may delay closing or ask you for money to fix the problems. Work with your real estate agent to make sure your home is exactly as promised to avoid any potential problems or delays.
- Encuentre y trabaje con su agente inmobiliario: alguien con quien se sienta cómodo al hacer preguntas y que pueda brindarle el conocimiento y los servicios que necesita. Su agente debe proporcionar un análisis de mercado detallado basado en viviendas similares en su área local y recomendar su precio de venta. También tendrá en cuenta la condición de su casa y otras características de venta que pueden afectar el precio, como el tamaño del lote y las mejoras. Debe explicarle su estrategia para vender su casa que se alinee con sus objetivos (precio y tiempo). Debe aconsejarlo sobre cómo puede preparar mejor su casa para el mercado. Él debe incluir su casa en el Servicio de Listado Múltiple (MLS), una base de datos en línea donde se enumeran las casas en venta. De igual manera debe gestionar las negociaciones y todos los trámites relacionados con el comprador, siempre trabajando en su mejor interés.
- Entienda los costos asociados a la venta de su casa: la comisión inmobiliaria , el mayor de sus costos, suele oscilar entre el 5% y el 6% del precio de venta de la vivienda y la paga usted, el vendedor. Este dinero se divide entre los agentes de compra y venta (y sus respectivos corredores) por sus servicios. En cuanto a tarifas e impuestos, puede esperar pagar entre el 2% y el 4% del precio de venta de la vivienda. Tenga en cuenta que estos costos pueden variar significativamente según el estado. Otros costos adicionales que deben ser previstos son los relacionados con reparaciones y mejoras en el hogar antes de poner la casa en el mercado.
- La preparación de la casa: nada causa una mejor primera impresión que un hogar limpio, ordenado y que provoca felicidad. Si está buscando preparar su casa para el mercado tenga en cuenta que es necesario una limpieza profunda, también puede considerar una nueva capa de pintura para cubrir cualquier imperfección. Haga las reparaciones necesarias. Ordene y deshágase de la mayor cantidad de objetos que tiene acumulados y que realmente no va a necesitar. Quite artículos personales como fotografías o reliquias familiares, ayudará al comprador a visualizarse viviendo allí. De a los espacios un aspecto cálido y acogedor.
- Negociar y aceptar la oferta: con una oferta en la mano tiene tres opciones: Aceptar la oferta tal cual y “vincular” el contrato; Negociar con el comprador mediante una contraoferta; Rechazar la oferta y seguir adelante.
- Apóyese en el conocimiento y experiencia de su agente de bienes raíces.
- Cerrando su préstamo: El cierre es una reunión importante porque se realizan muchas transacciones legales y financieras para usted y el comprador. Específicamente, transferirá oficialmente la propiedad de la propiedad al comprador, liquidará las hipotecas vinculadas a la propiedad y recibirá los ingresos de la venta. Es importante que este día transcurra sin problemas, especialmente si planea utilizar los ingresos de las ventas para la compra de su próxima casa. La regla de las 24 horas: El comprador puede realizar un recorrido final de la propiedad 24 horas antes del cierre. En este momento, mirarán de cerca para asegurarse de que haya desocupado por completo la propiedad y que la casa esté en las condiciones descritas en el contrato, incluidas las reparaciones que se requirieron después de la inspección. Si el recorrido revela algún problema, el comprador puede retrasar el cierre o pedirle dinero para abordar los problemas. Trabaje con su agente de bienes raíces para asegurarse de que su casa sea exactamente como se prometió para evitar posibles problemas o retrasos.
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