Coaching is a recent trend in real estate. When reaching out for guidance, it is necessary to be sure that the person you are choosing is a professional specialized in real estate that helps you strengthen and enhance your skills and knowledge.
When transitioning from a low profit or unprofitable business situation, to a situation where monthly sales increase significantly, it is easier, safer and much quicker with a coach who knows the real estate sector well and has helped other agencies in a similar process.
What is real estate coaching about? It consists of a set of techniques, methods and systems that help a real estate director improve the performance of their individual work, as well as the performance of their commercial team’s and, consequently, that of their own agency.
It allows the development of individual capacities, improving the set of skills of the agents in relation to their objectives and development of previously defined action plans.
The method infiltrated will allow agency directors to obtain high performance teams by improving the level of professionalization.
Once these levels of preparation have been reached, specific and realistic objectives can be established, involving the entire set of advisors to achieve the previously established challenges.
Fundamentally there are three key objectives to be achieved when a coaching process begins:
- Improvement of the organizational skills of directors: in order to have better control over the optimal performance of the agent team.
- Empowerment and organization of work processes: a daily and weekly monitoring must be established where the results of the work carried out by real estate agents in their recruitment and sale processes can be observed and analyzed.
- Improvement of the management of productive time: the purpose is to increase the level of recruitment. To achieve this, agents are trained to develop different internal and external techniques to do so.
The development of real estate coaching training helps to minimize the rotation of agents, since at a higher level of professionalization, a greater amount of fidelity and level of commitment to the agency is expected.
El coaching es una tendencia reciente en bienes raíces. Al momento de solicitar un acompañamiento o tutoría, es necesario estar seguros de que la persona que se está escogiendo sea un profesional especializado en el sector inmobiliario que te ayude a fortalecer y potenciar las capacidades y conocimientos.
La transición de una situación de negocio casi rentable o no rentable, a una situación donde se incrementen las ventas mensualmente es más fácil, segura y rápida con un coach que conozca bien el sector inmobiliario y haya ayudado a otras agencias en un proceso similar.
¿De qué se trata el coaching inmobiliario? son un conjunto de técnicas, métodos y sistemas que ayudan a un director inmobiliario a mejorar el rendimiento de su trabajo, el de su equipo comercial y en consecuencia, el de su propia agencia.
Permite desarrollar capacidades individuales, mejorando las capacidades de los agentes por medio de la asimilación de los objetivos, la elaboración y desarrollo de unos planes de acción previamente definidos.
La metodología que se utilice para esto, permitirá a los directores de las agencias obtener equipos de alto rendimiento al mejorar el nivel de profesionalización.
Una vez alcanzado esos niveles de preparación, se podrá establecer objetivos específicos, medibles y realistas, involucrando a todo el conjunto de asesores a lograr los retos previamente establecidos.
Fundamentalmente hay tres objetivos claves a alcanzar cuando se inicia un proceso de coaching:
- Mejorar las habilidades organizativas de los directores: con la finalidad de tener un mejor control sobre el rendimiento óptimo del equipo de agentes.
- Potenciación y organización de los procesos de trabajo: se debe establecer un seguimiento diario y semanal donde se pueda observar y analizar el resultado del trabajo que llevan a cabo los agentes inmobiliarios en sus procesos de captación y venta.
- Mejorar la gestión del tiempo productivo: la finalidad es que se aumente el nivel de captación. Para lograr esto se ayuda a los agentes a desarrollar distintas técnicas, internas y externas.
El desarrollar una formación en coaching inmobiliario ayuda a minimizar la rotación de los agentes, ya que a mayor nivel de profesionalización de los mismos, se espera una mayor fidelidad y nivel de compromiso con la agencia para la que trabaja.
Fuentes: www.empowerment.es; www.coachinmobiliaria.es; www.inmobilia.com; www.tupuedesvendermas.com;
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