In the daily routine of life and work, sometimes a breath of motivation and inspiration is needed to refresh our creativity and see things from another approach that renews our thoughts and helps us to be more productive.

We’ve come across some very brilliant quotes about real estate, sales and marketing that may help you to appreciate other perspectives on your work.

Here are a few of them: 

• “In real estate you learn more about: people, community issues, life, the impact of government, probably than in any other profession that I know of.” – Johnny Isaacson.

There are certainly many aspects of the real estate business that teach you much more than just “real estate.” Mr. Isaacson served for 22 years as president of a real estate company and in the House of Representatives as a U.S. Senato.

• “Real estate cannot be lost, stolen or taken. Bought with common sense, paid for in full, and managed with reasonable care, it is the safest investment in the world.” – Franklin D. Roosevelt.

Franklin D. Roosevelt did a great job here of capturing the essence of real estate as smart and safe, two of the most important aspects of any investment. It’s a good phrase to use with your client.

• “Not following up with your prospects is the same as filling your bathtub without first putting the stopper in the drain.” -Michelle Moore.

Surprisingly, it happens all the time. According to a recent REAL Trends study, 45% of online real estate leads received no follow-up at all!.

• “Every sale has five basic obstacles: no need, no money, no rush, no desire, no confidence.” – Zig Ziglar

 

Ziglar boils down sales obstacles to these five. Applying it to real estate we can see that:

 

1: there is always a need. People have to live somewhere.

2: Money is often an issue, whether it’s finance or financing.

3: A sense of urgency is something that helps in any sale, but it can be hard to find in real estate. Buying a home is a big decision that needs to be analyzed.

4: As far as wants go, the vast majority of Americans aspire to own a home. Then, a bigger and nicer home.

5: Trust is incredibly important to establish with your clients, as we already mentioned, buying a home is a big decision. The more your clients trust you, the better decisions they will make and the easier it will be for you to do your job.

 

---

 

Citas inspiradoras de bienes raíces

 

En la rutina diaria de la vida y del trabajo, a veces es necesario un soplo de motivación e inspiración para refrescar nuestra creatividad y ver las cosas desde otro enfoque que renueve nuestros pensamientos y nos ayude a ser más productivos.

Nos hemos encontrado con algunas citas muy brillantes sobre bienes raíces, ventas y marketing que le pueden servir para valorar otras perspectivas de su trabajo.

He aquí algunas de ellas

• “En el negocio inmobiliario aprendes más sobre: las personas, los problemas de la comunidad, la vida, el impacto del gobierno, probablemente que en cualquier otra profesión que yo conozca”. – Johnny Isaacson

Ciertamente hay muchos aspectos del negocio de bienes raíces que le enseñan mucho más que solo “bienes raíces”. El Sr. Isaacson se desempeñó durante 22 años como presidente de una compañía de bienes raíces y en la Cámara de Representantes como Senador de los Estados Unidos.

• “Los bienes inmuebles no se pueden perder, ni robar, ni se pueden llevar. Comprada con sentido común, pagada en su totalidad y administrada con un cuidado razonable, se trata de la inversión más segura del mundo”. – Franklin D. Roosevelt

Franklin D. Roosevelt hizo un gran trabajo aquí al capturar la esencia de la propiedad inmobiliaria como inteligente y segura, dos de los aspectos más importantes de cualquier inversión. Es una buena frase para usar con sus clientes.

• “No dar seguimiento a tus prospectos es lo mismo que llenar tu bañera sin antes poner el tapón en el desagüe”. –Michelle Moore

Sorprendentemente, sucede todo el tiempo. Según un estudio reciente de REAL Trends, ¡el 45% de los clientes potenciales de bienes raíces en línea no recibieron seguimiento alguno!

• “Toda venta tiene cinco obstáculos básicos: no hay necesidad, no hay dinero, no hay prisa, no hay ganas, no hay confianza”. – Zig Ziglar

 

Ziglar reduce los obstáculos de ventas a estos cinco. Aplicándolo a los bienes raíces podemos ver que:

 

1: Siempre hay una necesidad. La gente tiene que vivir en algún lugar

2: Muchas veces el dinero es un problema, ya sea de finanzas o de financiación.

3: Un sentido de urgencia es algo que ayuda en cualquier venta, pero puede ser difícil de encontrar en bienes raíces. Comprar una casa es una gran decisión que debe ser analizada.

4: En cuanto a las ganas, la gran mayoría de los estadounidenses aspiran a ser dueños de una casa. Luego, una casa más grande y agradable. 

5: La confianza es increíblemente importante para establecer con sus clientes, como ya mencionamos, comprar una casa es una gran decisión. Cuanto más confíen en usted sus clientes, mejores decisiones tomarán y más fácil le resultará hacer su trabajo.