Every real estate agent has the potential to sell luxury homes, but not all real estate agents take on the challenge of training and preparing themselves to sell luxury homes to millionaire buyers and this is a guide for those agents who wish to cater to this target.
Who is the best luxury real estate agent? The one who specializes and offers his clients the information they need to buy what meets their needs.
What are the aspects to consider for an excellent performance in this area?
- Prepare a document with all the information related to the property containing its legal, financial and commercial characteristics. From this you can extract the commercial strategy to reach the ideal client.
- Identify who your ideal client is. All the characteristics described in the real estate document, must be translated into benefits for that potential client. Some examples of those benefits could be: prestige, privacy, exclusivity, etc. It is also necessary that you try to put yourself in the client’s position regarding the purchase of a property: what are their needs, their preferences, their living habits?.
- Have a budget according to the target you are dealing with. You cannot promote a luxury property in a classified ad in a common print media, it is necessary, for example, to publish in high-level magazines. It is also essential to use technological advances to promote the property such as the use of drones to capture the most spectacular views of the property and its surroundings in videos and photographs taken by professionals who know how to highlight the best attributes of the property such as the land, amenities and of course each space within the house. Videos should have a voice that describes the property instead of just using background music because otherwise the video will not engage or make a direct call to action but only receive views and will not generate requests for information.
- Maintain a presence in social networks constantly and all year round: it gives you greater exposure of your product.
- Humanize your brand. Do not be afraid to expose yourself in front of the cameras, on the contrary, by doing this you generate greater engagement with the customer, creating trust and even empathy with the values with which you identify and promote.
- Use Real Estate Public Relations, in the luxury real estate segment, referral networks are vital to achieve the goals you have set for yourself.
¿Cómo vender propiedades de lujo?
Todo agente inmobiliario tiene el potencial para vender casas de lujo, pero no todos los agentes inmobiliarios asumen el reto de formarse y prepararse para vender casas de lujo a compradores millonarios y esto es un mandato para aquellos agentes que deseen atender este target.
¿Quién es el mejor agente inmobiliario de casas de lujo? El que se especializa y ofrece a sus clientes la información que necesita para comprar lo que satisfaga sus necesidades.
¿Cuáles son los aspectos a tomar en cuenta para un excelente desempeño en esta área?
- Elabora un documento con toda la información relacionada al inmueble que contenga sus características legales, financieras y comerciales. De esto se puede extraer la estrategia comercial que debe ser aplicada para llegar al cliente ideal.
- Identifica quién es tu cliente ideal. Todas las características descritas en el documento del inmueble (que debe ser elaborado inicialmente) deben ser trasladadas a beneficios para ese cliente ideal. Algunos ejemplos de esos beneficios pueden ser: prestigio, privacidad, exclusividad, etc. También es necesario que intentes colocarte en la posición del cliente respecto a la compra de una propiedad: ¿cuáles son sus necesidades, sus preferencias, sus hábitos de vida?.
- Ten un presupuesto acorde al target que estás manejando. No se puede promocionar una propiedad de lujo en un aviso clasificado de un medio impreso común, es necesario, por ejemplo, publicar en revistas de alto nivel. También es imprescindible utilizar los avances tecnológicos para promocionar la propiedad como el uso de drones que permitan captar las vistas más espectaculares de la propiedad y sus alrededores en videos y fotografías tomadas por profesionales que sepan destacar los mejores atributos de dicha propiedad como el terreno, las amenidades y por supuesto cada espacio dentro de la vivienda. Cuando se trata de un video es necesario que haya una voz que describa el inmueble en vez de solo limitarse a usar una música de fondo porque sino el video no destacará ni enganchará, ni hará un llamado a la acción directa sino que tan solo recibirá visualizaciones pero no generará solicitudes de información.
- Mantén presencia en redes sociales constantemente y todo el año: te da mayor exposición de tu producto y segmenta el mercado al cual quieres dirigirte.
- Humaniza tu marca. No temas exponerte frente a las cámaras, al contrario, haciendo esto generas mayor engagement con el consumidor, creando confianza e inclusive empatía con los valores con los que te identificas y promueves.
- Utiliza las Relaciones Públicas Inmobiliarias, en el segmento de las propiedades de lujo las redes de referidos son vitales para alcanzar los objetivos que te hayas propuesto.
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