It’s common for one to desire to obtain the best price for our property when we put it to sale.
It generally happens that our expectations in this regard exceed reality when compared to other similar offers in the market, because, as owners, we tend not to be objective when making the valuation of our property.
There are many factors that must be evaluated and taken into consideration, and throughout this process is when a real estate agent becomes our number one ally. An agent will help you obtain the greatest benefit with the objective to create the best win-win situation in the negotiation.
The most widely used methodology is to perform a comparative market analysis to determine the best sale price of the property in a given location. It is important to understand that the price is not set by the owner or real estate agencies, rather by the current market.
In this analysis, your home is placed in the market along other homes with similar conditions and within the same area; other data is included, such as:
- Location
- Year built
- Square meters of land
- Square meters of construction
- Number of bedrooms
- Number of environments
- Number of bathrooms
- Parking space
- Gardens
- Quality of finishes
- Other features
By performing this comparative market analysis, information such as:
- The number of properties built in the same sector as the one of interest.
- The number of homes built with the same number of rooms as the one of interest.
- The number of total homes sold in the property sector of interest.
- The evolution of the price of homes that have been sold in this sector.
Priorities for owners or sellers include avoiding an overpriced property that will remain offer less for a long time and, of course, to steer away from prices below market value that will not be beneficiary.
Once the sale price is set, it should not be subject to much variation, in order to guarantee seriousness in the transaction with potential customers.
If you are interested in selling your property, contact us for the best advice. Our professional career and experience will help you close the best deal.
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Es común cuando colocamos nuestra propiedad para la venta desear obtener el mejor precio por ella.
Generalmente ocurre que nuestras expectativas al respecto superan la realidad cuando comparamos con otras ofertas similares del mercado, porque, como propietarios, tendemos a no ser objetivos al realizar la valoración de nuestro inmueble.
Son muchos factores que deben ser evaluados y tomados en cuenta, y en ese proceso es cuando el agente inmobiliario se convierte en nuestro aliado para lograr el mayor beneficio y la mejor relación ganar-ganar en la negociación.
La metodología más ampliamente usada consiste en realizar un análisis comparativo de mercado, para determinar el mejor precio de venta del inmueble en una ubicación determinada. Es importante entender que el precio no lo fija el propietario ni las agencias inmobiliarias, el precio es fijado por el mercado
En este análisis se coloca tu vivienda en paralelo con otras viviendas de condiciones similares dentro de la zona y se ingresan datos como:
- Ubicación
- Años de construido
- Metros cuadrados de terreno
- Metros cuadrados de construcción
- Número de dormitorios
- Número de ambientes
- Número de baños
- Espacio para aparcamiento
- Jardines
- Calidad de acabados
- Otras características
Realizando este análisis comparativo de mercado, se puede obtener información tal como:
- El número de inmuebles construidos en el sector donde está la vivienda de interés.
- El número de viviendas construidas con la misma cantidad de habitaciones que tiene la de interés.
- El número de total de viviendas vendidas en el sector de la propiedad de su interés.
- La evolución del precio de las viviendas que han sido vendidas en el sector.
Lo importante para el propietario o vendedor es no salir al mercado con un inmueble que tenga un precio muy alto que permanezca por mucho tiempo dentro de la oferta y por supuesto tampoco un precio por debajo que no le beneficie.
Una vez que se fija el precio de venta, este no debería ser sujeto a mucha variación, ´para garantizar a los potenciales clientes seriedad en la transacción.
Si estás interesado en vender tu inmueble, contáctanos para ofrecerte la mejor asesoría.
Nuestra trayectoria profesional nos respalda para llevarte a la mejor negociación.
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