Knowing how to sell a green home

It is clear that most home buyers today are aware of some benefits of buying a high-performance or green home, such as the fact that the number of utility bills can be reduced. However, other benefits that increase the value of this type of home are sometimes unknown to the buyer, so these benefits must be effectively highlighted at the time of sale.

The “Home Performance Counts: Virtual Green Home Tour Series” is a joint educational initiative of NAHB and the National Association of Realtors (NAR), which provides information on the many facets of high-performance housing and how to effectively communicate these benefits. Below are just a few tips from recent tours:

• Illustrate with pictures. This gets prospective buyers asking, “What is this, and what does it mean?” For example, a graphic showing the home’s HERS index opens a conversation about the products used to make homes more energy-efficient. Then, you can use that conversation to emphasize the savings those products offer buyers, which is always a great selling point.
• Develop a good working relationship with your local real estate agents. Make sure they understand your property, what’s in the walls, on the roof of the house, on the floor, and what a potential buyer can see so they can talk about it.
• Provide all of the home’s documentation. This will help complete the MLS fields with the performance characteristics and can be used to complete the green and Energy Efficient Residential Addendum for the appraiser.
• Help buyers understand how technology can provide other benefits, such as tight building envelopes and outdoor air exchange technology that can reduce the impact of high pollen levels or smoke from wildfires. Structured plumbing and hot water recirculation loops can mean no more waiting for hot water to come out of the faucet or shower. Highly insulated walls can improve sound quality and create quiet places to work or study without background noise from family members or pets.

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Saber vender una casa ecológica

Es claro que hoy en día la mayoría de los compradores de viviendas son más conscientes de algunos beneficios de adquirir una vivienda de alto rendimiento o ecológica, como por ejemplo el hecho de que podrá tener una reducción del monto de las facturas de los servicios públicos, pero también existen otros beneficios que a veces no son del conocimiento del comprador y que agregan valor a este tipo de viviendas por lo cual es necesario que sean expuestos de manera efectiva al momento de vender.

La serie Home Performance Counts: Virtual Green Home Tour, una iniciativa educativa conjunta entre NAHB y la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR), proporciona información sobre múltiples facetas de la industria de la construcción residencial de alto rendimiento y cómo comunicar estos beneficios de manera efectiva. Los siguientes son solo algunos consejos de giras recientes:

• Ilustre con imágenes. Esto hace que los posibles compradores se pregunten “¿qué es esto y qué significa?” Por ejemplo, un gráfico de la puntuación del índice HERS de la vivienda inicia una conversación sobre los productos que se utilizan para hacer que las viviendas sean más eficientes energéticamente. Luego, puede usar esa conversación para enfatizar los ahorros que esos productos proporcionarán a los compradores, lo que siempre es un gran punto de venta.
• Desarrolle una buena relación de trabajo con sus agentes inmobiliarios locales. Asegúrese de que comprendan su propiedad, lo que está dentro de las paredes, en la parte superior de la casa, en el suelo, así como lo que puede ver un comprador potencial, para que puedan hablar de ello.
• Proporcionar toda la documentación de la casa. Esto ayudará a completar los campos MLS con las características de alto rendimiento y se puede utilizar para completar el Apéndice Residencial Verde y Eficiente en Energía para el tasador.
• Ayude a los compradores a comprender cómo la tecnología puede proporcionar otros beneficios como por ejemplo: Los envoltorios de edificios ajustados y la tecnología de intercambio de aire exterior pueden disminuir el impacto de los altos niveles de polen o el humo de los incendios forestales. La plomería estructurada y los circuitos de recirculación de agua caliente pueden significar no esperar a que salga agua caliente de los grifos o duchas. Las paredes altamente aisladas pueden mejorar la calidad del sonido y crear lugares silenciosos para trabajar o aprender sin el ruido de fondo de los miembros de la familia o las mascotas.